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一起来捉妖辅助行走ios:【營銷技巧】客從門前過,硅藻泥店面如何抓住客流機遇

  時間:2017-01-12 16:42  來源:中國硅藻泥網  作者:淺落   點擊:次

      有人說生意很難做,選擇的行業不好,生意就越來越困難了。其實,沒有難做的生意,只有不會做生意的人!

     當下, 硅藻泥的營銷方式主要是靠店面銷售,為了讓更多消費者關注到硅藻泥店面,經銷商可謂煞費苦心。店面要開在客流量大的地方,裝修要吸引人眼球,導購員要能說會道。但凡能想到的辦法都想過了,可是最后的效果不一定能達到理想狀態。
 
      大多數經銷商在硅藻泥的店面實體銷售過程中,經?;嵊齙較顏叩母髦值竽?,而貨比三家的情況最常見,通常是消費者到店內逛一圈,咨詢一些問題,最后表示我再去看看你競爭對手的產品。即使是相同的產品,只是不同的店面位置,消費者也會選擇進店觀望。

 
 
      第二種情況也很常見,無論店面里的價格是不是同行業中最優惠的,消費者依舊會覺得價格太高!

 
 
      這些情況是銷售中很容易遇到的,不同的硅藻泥店面,銷量總會出現偏差。在實體店的銷售中,怎樣才能留住客源提高銷量呢?
 
店面裝修吸引客流量
 
      我們先不從人員身上找問題,要從店面環境上尋找。首先,我們的賣場必須要有營銷氣場,柜臺或者專區是必須要有的,而且必須精致美觀,能在無形中一把抓住消費者的眼球。如果店面的裝修裝飾為了省錢,本身就搞得很敷衍了事,那么結果一定是客戶也會敷衍你。

 
 
      另外是店外和店內的布置,店外布置盡量喜氣洋洋,讓人有活躍的狀態,獎品展臺、條幅、拱門、氣球、音樂、送促銷品等這些該用的都要用到,如果本身店外人流量很大,這些東西一定會給人帶來驚喜。店內布置當然也不能含糊,四周氛圍布置,上下左右前后六維空間要同時打造,一定要在視覺上給人帶來沖擊。

 
 
      產品的終端陳列和柜臺內部的布置也要進行一定的美化,這是把消費者的眼球吸引到高檔產品、主推產品的重要手法,突出顯示重點產品。
 
銷售技巧很重要
 
      一般消費者在購買硅藻泥產品時,事先可能已經了解過一些關于硅藻泥的知識。作為營銷人員,最重要的是面含微笑,因為情緒是可以感染別人的,每一個消費者或多或少都會觀察工作人員的面部表情,稍微有一些負面情緒,消費者都會精確捕捉,因此耐心和微笑必不可少。
 
      針對并不了解硅藻泥的消費者,營銷人員可以從產品對比下手,比如用乳膠漆或墻紙跟硅藻泥做具體比較,讓硅藻泥的功能性盡量全面生動的展現。如果客戶已經了解硅藻泥的情況,就別再用對比方式了,因為行業強則個體才會發展,一味去打壓其他硅藻泥同行,只會影響整個行業的發展。在這種時候,營銷人員可以選擇用工藝對比或者優惠活動及品牌知名度等方式來挽留客戶。在銷售過程中,與客戶之間的互動非常重要,不能一味只顧自己說得痛快,要盡量多詢問消費者的需求,針對消費者的講述向其介紹最適合他們的產品,才有可能達成協議。
 
      在客戶漫不經心的狀態下,導購的圍追堵截技巧也很重要,客人進店后主要看什么價格、功能的產品,都要用非常專業的獨特眼力準確判定。通常情況下,女消費者會更注重產品的顏色、工藝、花色等外觀的特點。而男性消費者會傾向于產品的功能性。在跟客戶攀談的時候,適當的夸贊會讓消費者心生好感,在詢問客戶的時候不要用生硬的反問句。
 
      如果遇到討價還價的消費者,恭喜你,說明客戶的意向已經很大了。討價還價是人的天性,再便宜的東西,人們也會看它是不是值那個錢,所以在跟客戶交談的時候,不要談價格,更多的去談價值。

 
 
      客從門前過,要抓住客戶的眼球首先是要提升店面視覺效果,要留住客戶就得靠導購的營銷水平了!因此,實體店面的經銷商應該在增加客源這方多下點功夫,留住客戶,增加銷售量,擴大市場占有率才是硬道理。



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(責任編輯:硅藻泥網阿丟)
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